Directeur des ventes B2B H/F

CDI temps plein

Forfait cadre

4550€ brut/mois + 13ème mois

Marseille

Vacances Bleues, vous connaissez ?

C'est une des marques préférées des français. Notre groupe hôtelier s'engage pour un tourisme plus responsable depuis 50 ans. Clubs, résidences, hôtels, voyages... Nous proposons des vacances en France et à l'étranger, dans des lieux d'exception. Envie de nous aider à développer un tourisme à impact positif ?
Rejoignez un groupe respectueux des hommes et de l'environnement où il fait bon d'évoluer !
Bienvenue chez Vacances Bleues ! Notre siège social se situe en plein coeur de Marseille où toutes les fonctions supports s'y trouvent pour accompagner nos 25 établissements.

CES CONDITIONS ET AVANTAGES VOUS ATTENDENT ...

  • Ce poste en CDI au Forfait cadre est à pourvoir à partir de septembre, au salaire de 4550€ brut/mois + 13ème mois + 20% de variable sur le salaire brut annuel.
  • Déplacement nombreux en régions auprès des clients et des équipes commerciales
  • Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable
  • Pour nous, la personnalité ça compte, la formation aussi, sans parler de l'équilibre vie pro /vie perso !
  • 27 jours de CP et 10 jours de RTT
  • Des titres restaurant d'une valeur de 10,20 €dont 50% pris en charge par l'employeur
  • Et parce qu'on aime prendre soin de vous, notre mutuelle d'entreprise est prise en charge à 70%.

CE QUE L'ON ATTEND DE VOUS ...

Avec près de 30 M€ de chiffre d'affaires sur les groupes loisirs en France et à l'etranger, le séminaire, le corporate et le banqueting, vous êtes garant de la réalisation des objectifs de vos équipes :
  • Manager et accompagner au quotidien les équipes commerciales groupes loisirs et séminaires dans la réalisation de leurs missions. Garantir l'atteinte de leurs objectifs respectifs, tant en termes de volume que de prix
  • Réfléchir et mettre en oeuvre la politique de production de l'offre groupes loisirs et séminaires, pour qu'elle reste toujours à la hauteur des attentes des clients tout en gardant un oeil sur la concurrence
  • Définir les objectifs des équipes et suivre la réalisation du plan de commercialisation annuel. Vous avez un oeil aiguisé sur chaque détail.
  • Proposer des actions correctives si besoin. Vous êtes réactif et proactif !
  • Garantir la formation des équipes, les accompagner. Vous êtes le garant de leur développement professionnel.
  • Animer et suivre le travail autour de la DATA clients B2B.
  • Négocier les contrats B2B stratégiques et assurer la relation commerciale avec les clients grands comptes et les prescripteurs nationaux.
  • Mettre en place des outils, méthodes ou décisions commerciales qui garantissent à Vacances Bleues de rester un leader français sur ces activités.
Vous êtes un élément essentiel à la mise en place de la stratégie et de la dynamique commerciale en tant que membre du comité commercial, aux côtés de vos collègues de la direction des ventes B2C, de la direction du revenue management, de la direction marketing, de la direction du tour opérateur et de la direction du service client et vous reporter directement auprès du directeur commercial et marketing du groupe.

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI ...

Vous êtes diplômé d'un BAC+3 minimum et êtes issus idéalement d'une formation commerciale.
Vous connaissez parfaitement la commercialisation des produits "groupes loisirs" et séminaires ainsi que les principaux réseaux de mise en marché en France. Le monde des associations de seniors ou de sportifs vous est totalement familier.
Vous êtes rompu aux marchés et obligations légales des propositions.
Vous baignez dans le secteur du tourisme et des loisirs et vous maîtrisez les spécificités de ce secteur d'activités, ses clients, son marché et vous êtes force de proposition pour améliorer chaque jour la relation client.

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